LAS TRES PERSONAS QUE NECESITAS AL COMPRAR (O VENDER) TU NEGOCIO

En mi práctica profesional, trato con frecuencia con compradores y vendedores involucrados en contratos de compraventa de activos y las cuestiones de no competencia que surgen de estas transacciones. He representado a compradores que desean demandar al vendedor por incumplir la cláusula de no competencia de su contrato, así como a vendedores que desean asegurarse de cumplir con dicha cláusula al intentar reingresar al mercado.

Estas transacciones suelen tener un valor de entre unos cientos de miles y unos pocos millones de dólares. El vendedor normalmente es una pequeña empresa familiar privada, mientras que el comprador suele ser una empresa privada un poco más grande. Cuando estas operaciones fracasan, la causa suele ser la documentación mal redactada, elaborada por un abogado cualquiera o (peor aún) descargada de internet.

Parece lógico pensar que si vas a participar en una transacción con cientos de miles de dólares o más en juego, querrás asegurarte de contar con el asesoramiento adecuado. Desafortunadamente, quienes participan en este tipo de transacciones a menudo no identifican a las personas que necesitan para guiarlos durante el proceso. A continuación, encontrarás las tres personas que deberías tener a tu lado antes, durante y después de la compra o venta de tu negocio:

(1) Abogado transaccional: Esta persona debe – como mínimo – tener experiencia en la redacción de acuerdos de compra de activos e, idealmente, también tendrá una sólida formación fiscal;

(2) Asesor fiscal: Su contador. Incluso si su abogado especializado en transacciones es de primera categoría, lo más recomendable es contar con la participación de su contador público certificado (CPA) en este tipo de transacciones; y

(3) Abogado litigante: Este aspecto suele pasarse por alto. Si bien su abogado de transacciones estructurará el acuerdo y redactará el contrato, su abogado litigante se encargará de resolver cualquier problema si las cosas se complican. Un abogado litigante con experiencia en cláusulas de no competencia estructurará dicha cláusula de manera que, si representa al vendedor, la restricción sea mínima, y si representa al comprador, sea lo más restrictiva posible. Además, es conveniente que su abogado litigante revise toda la transacción y busque cualquier posible riesgo o responsabilidad.

Es fundamental obtener el asesoramiento adecuado en materia de transacciones, impuestos y litigios al comprar o vender su negocio. Si lo hace bien desde el principio, se ahorrará muchos riesgos, dinero y problemas en el futuro.

Rick Duarte es el propietario de The Duarte Firm, PA, donde centra su práctica en el derecho mercantil. Se graduó en Derecho por la Facultad de Derecho de la Universidad de Emory y fue reconocido como una "Estrella Emergente" en Litigios Mercantiles por Florida Super Lawyers entre 2016 y 2019. Rick también presta servicios de asesoría jurídica general a empresas emergentes y medianas, guiando a sus clientes en temas de gobierno corporativo, gestión de riesgos y decisiones estratégicas en la intersección entre los negocios y el derecho.